Das ist der Founder Mode Friday, das Business-Äquivalent des Ingwershots in eintausendeinhundert Worten.🎯
Wir haben im Podcast schon mit vielen spannenden Leuten gesprochen. Mit dir noch nicht. Erik Podzuweit erzählt heute, dass die Leute in seinem Executive Office den gleichen Wissensstand haben wie die CEOs. Für ihn ist das die beste Ausbildung, wenn man irgendwann selbst gründen will.
Genau diesen Platz im EO bieten wir auch: Wir suchen zwei Founder's Associates, eine:n Video-Podcast Producer und eine:n Content & Growth Lead. Alle Rollen findest du hier.
Bingo-Sheet raus, wir fangen an!
LG, Feliks
Erik Podzuweit hat Scalable Capital mitgegründet. Stand Heute 2 Mio. Kunden und über 60 Mrd. € auf der Plattform. Knapp 1.000 Leute arbeiten bei Scalable, seit letztem Jahr mit eigener Vollbanklizenz. Ich hab vorher seine alten Podcasts ausgewertet. „ETF“ kam 150 Mal vor, in 10 von 10 Folgen. Also gabs Erik-ETF-Bingo mit Shotgläsern. Das erste Glas war nach vier Minuten weg.
Vertrauen bildet sich dann, wenn du machst, was du sagst.
Die Folge mit Erik ist gerade online gegangen. Keine Zeit? Hier sind meine 3 Highlights!
1. Sei die Crew, wenn das Flugzeug wackelt ✈️
2020 war laut Erik das einzige echte Life-or-Death-Jahr von Scalable. Die Firma war damals noch reiner Vermögensverwalter. Die Performance war schlecht, dazu kam ein Datenschutzvorfall. Über Nacht liefen Mails und Nachrichten auf. Erik hat morgens trotzdem zuerst die Laufschuhe angezogen. Grauer Herbst in Berlin, im Kopf nur ein Satz: bring it on.
Gelernt von Bill Gurley. Ein CEO muss sich laut Erik antizyklisch verhalten. Läuft alles glatt, holt er das Team auf den Boden zurück. Brennt es, bringt er Ruhe rein. Bei Turbulenzen im Flugzeug schauen auch alle zuerst zur Crew.
Und wenn die ruhig sind, dann wirst du auf einmal auch ruhig.
Diese Ruhe ist Übungssache. Keiner wird laut Erik als CEO geboren. Es ist wie Kuppeln in der Fahrschule. Erst ruckelt es, irgendwann denkst du nicht mehr drüber nach. Ende 2020 kam der Broker. Ab 2021 fühlte sich Scalable für Erik zum ersten Mal halbwegs safe an.
2. Wird dein Business verboten, baust du einfach ein neues 🔁
Payment for Order Flow war das Fundament der Neobroker. Market Maker geben dem Broker einen Teil ihres Spreads ab. Damit haben Neobroker laut Erik die Ordergebühren gedrückt. Früher kostete ein Trade 10 bis 20 €. Heute zahlst du 1 € oder eine Flatrate von 5 € im Monat.
Dann hat die EU das Modell verboten. Laut Erik ohne Impact-Study und auf Druck der großen Platzhirsche. Finanzministerium, BaFin und Stiftung Warentest sahen das anders. Scalable kam trotzdem zu spät, das Gesetz hatte schon Schlagseite.
Wir sind dann selber Market Maker geworden.
Ein zweites Standbein. Scalable stellt jetzt an einer Börse in Hannover selbst die Preise und behält die Marge. Mit Tagesgeld und Festgeld verdient die Firma außerdem am Zins. Das gab es früher gar nicht.
3. Bau das Fundament, das keiner sieht 🏗️
Fast die Hälfte der Firma hat drei Jahre lang an Dingen gebaut, die kein Kunde sieht. Eigenes Kernbanksystem, eigener Handelsplatz, Vollbanklizenz. Laut Erik ging wurden 3-stellige Millionenbeträge investiert.
Teurer waren die Opportunitätskosten. Während Scalable am Fundament baute, launchten Wettbewerber neue Produkte. Ein konkurrenzfähiges Tagesgeldkonto fehlte lange. Erik hat trotzdem die Scheuklappen aufgesetzt und erstmal die Grundlagen gelegt.
Jetzt zahlt es sich aus. Der nächste Kunde und der nächste Trade kosten laut Erik fast nichts mehr. Deshalb launcht Scalable inzwischen fast jeden Monat was, zuletzt einen MCP-Server für KI-Agenten. Sein Vorbild ist Charles Schwab. Der startete in den 70ern mit einer Telefonbrokerage, heute liegen bei der Firma rund 11 Billionen Dollar. Konkret heißt das:
So richtig Wumms kriegt das eigentlich hinten raus.
Fazit der Woche: Eriks wichtigstes Learning seit der Gründung besteht aus 2 Worten. Welche, hörst du jetzt in der Folge. ⬇
Hier gehts zur Folge in Bewegtbild. 🎭️
… und hier gibts sie in Old-School Audio-Format. 🎧️
🏊 Bonus: Such Sportarten, zu denen die Leute jede Woche kommen
Letzte Woche war Lea-Sophie Cramer da. Sie hat Amorelie mitgegründet und baut heute mit EPIX Sports eine Holding für Sportbetreiber, von Padel bis Reformer Pilates. Dabei dreht sich vieles um eine einzige KPI.
Die wichtigste Zahl bei EPIX ist die Frequenz. Reformer Pilates liegt laut Lea im Schnitt bei rund 80 Besuchen im Jahr. Bouldern kommt auf rund 60, Padel auf rund 40. Minigolf vielleicht auf 2. Nur bei hoher Frequenz sind die Cashflows planbar.
Warnbeispiel Zumba. Laut Lea haben das in der Spitze rund 15 Mio. Menschen pro Woche gemacht. Ein Investor stieg mit rund 500 Mio. in das Thema ein. Wenige Jahre später war der Hype vorbei. Das Problem: Beim Tanzen hängt alles am Lehrer. Beim Padel trägt der Court die Sportart.
[Ziel ist es,] dass die Leute eine positive Abhängigkeit von ihrer Sportart bekommen.
Auch ein echter Trend kann crashen. In Schweden haben laut Lea alle Padel-Courts gebaut. Außenlagen, vollautomatisiert, keine Community. Viele Investoren haben viel Geld verloren. Deutschland hat laut ihr rund 1.600 Courts bei geschätztem Bedarf von 15.000. EPIX setzt deshalb auf Ladies Nights, Single Nights und Jugendarbeit. Die Tech Bros auf dem Court werden leider auch älter.
Die ganze Folge mit Lea gibts hier. 🎾
🕵️ Sneak Peak: Nächste Folge
Am Dienstag gibts die nächste Folge, der Gast bleibt aber vorerst mein Geheimnis. Er ist Partner bei einem der besten Venture-Fonds Europas. Wer ihn kennt, beschreibt ihn als einen der Top-Leute der Branche. Ein paar Tipps :
1/ Sein Fonds war bei Lovable schon in der Seed-Runde dabei.
2/ Für einen Lunch mit einem Gründer ist er nach New York geflogen und abends wieder zurück.
3/ Ein Investment in eines der führenden KI-Labs Europas hat er beim Abendessen im Biergarten in Freiburg vorbereitet.
Weißt du, wer es ist? Antworte einfach auf diese Mail mit deinem Tipp. Die Auflösung gibts am Dienstag. 🔍
📍 Founder Mode near you
Founder Mode verlässt das Studio. Hier triffst du die Community in den nächsten Wochen:
Di, 17.11., online: Buchhaltung ab 500k Umsatz mit Pathway. Zwei Gründer zeigen ihren KI-Buchhaltungs-Stack, danach gibts eine Live-Q&A mit einem Steuerberater. Kostenlos, hier anmelden.
Di, 24.11., Köln: Founder Mode Meetup bei Capnamic. Unser erstes Community-Meetup in Köln, mit Fireside Chat mit André Christ (LeanIX) und Jörg Binnenbrücker (Capnamic). Es gibt 40 Plätze, hier bewerben.
Fr, 27.11., Berlin: Revenue Engine Hackathon. 20 Teams bauen mit HubSpot, Clay, Lemlist und OpenAI an einem Tag ihre komplette GTM Engine. Teilnahme per Bewerbung, hier entlang.
Damit du kein Event mehr verpasst: Abonnier unseren Founder Mode Kalender hier. 📅
Das war's für heute, jetzt raus da und ran an die Arbeit!
